Qué es el headhunting y cómo puede aportar valor a tu empresa en la búsqueda del mejor talento. Si se ha relacionado con algunos términos de los Recursos Humanos o tiene que gestionar la selección de personal, probablemente haya oído hablar sobre el término headhunter y headhunting. En este artículo, exploraremos el papel de los headhunters, sus funciones clave y los beneficios que ofrecen al proceso de selección de personal, especialmente cuando se trata de atraer a los mejores candidatos para puestos difíciles de cubrir.
¿Qué son los Headhunters?
El término headhunter hace referencia a profesionales especializados en la selección de personal para empresas, especialmente en roles difíciles de cubrir. El headhunting es una forma de selección de personal directa, donde el objetivo es identificar, atraer y evaluar a los mejores talentos para un puesto determinado, no sólo a aquellos que aplican, sino también a los que podrían no estar buscando activamente empleo.
La principal diferencia entre un headhunter y los departamentos internos de Recursos Humanos es la especialización y dedicación exclusiva del headhunter en la selección de personal, mientras que los equipos de RRHH se encargan de diversas funciones dentro de la gestión del capital humano.
Funciones de los Headhunters
Un headhunter realiza varias funciones clave dentro del proceso de selección de personal, pero con un enfoque más especializado y preciso que el que pueda ofrecer un departamento de RRHH interno. Entre sus tareas destacan:
- Publicación de ofertas de empleo: Aunque realizan publicaciones en portales de empleo, la diferencia es que su enfoque es más estratégico.
- Criba curricular: La selección de candidatos es más exhaustiva, buscando no solo cualificaciones, sino también el ajuste cultural y de habilidades específicas.
- Reclutamiento pasivo y activo: Aparte de recibir solicitudes de los candidatos interesados, el headhunter realiza búsquedas activas para encontrar perfiles que se ajusten a las necesidades de la empresa.
Reclutamiento Pasivo y Activo
El headhunter lleva a cabo un proceso de selección dividido en dos modalidades: reclutamiento pasivo y reclutamiento activo.
Reclutamiento Pasivo:
Este tipo de reclutamiento se basa en la recepción de candidaturas a través de ofertas de empleo publicadas, donde los interesados envían sus currículos de forma espontánea. El proceso es más reactivo, ya que los candidatos se postulan de manera voluntaria, y el headhunter realiza una criba curricular para seleccionar los perfiles más adecuados para el puesto. Aunque este enfoque es más sencillo, puede no ser suficiente para encontrar candidatos altamente especializados o que no estén buscando empleo activamente.
Reclutamiento Activo:
A diferencia del reclutamiento pasivo, el reclutamiento activo implica que el headhunter busque proactivamente a los candidatos, incluso aquellos que no están buscando trabajo de forma activa. Para ello, se utilizan herramientas como bases de datos especializadas, plataformas de redes sociales profesionales como LinkedIn, y otras fuentes para identificar y contactar a profesionales con las habilidades y experiencia necesarias. Este enfoque permite a los headhunters acceder a un pool más amplio de talentos y atraer a perfiles que de otro modo podrían no haberse postulado por sí mismos.
Este enfoque permite al headhunter encontrar candidatos que, aunque no están buscando activamente un empleo, pueden ser la opción perfecta para el puesto.
Búsqueda de Perfiles Adaptados al Puesto
La búsqueda de perfiles más adaptados al puesto requiere de un trabajo detallado. El headhunter realiza un análisis exhaustivo utilizando criterios como:
- Ubicación: Cercanía geográfica al puesto.
- Competencias: Conocimientos técnicos y habilidades específicas requeridas para el puesto.
- Experiencia: Experiencia laboral relevante, tanto en el sector como en puestos similares.
- Empresas afines: Proveniencia de empresas similares o competencia directa.
Además, utiliza redes profesionales, portales de empleo y grupos especializados para encontrar candidatos que podrían no estar activos en el mercado laboral, pero que son ideales para el puesto vacante.
Cómo Atraen a los Mejores Candidatos
El headhunter no solo se encarga de encontrar candidatos, sino también de hacer que el puesto sea atractivo para los mejores talentos. El primer contacto con los candidatos seleccionados se realiza de forma personalizada, destacando los aspectos más atractivos de la oferta y de la empresa. Esto incluye:
- Salario competitivo
- Oportunidades de crecimiento
- Cultura empresarial y beneficios adicionales
Este enfoque permite crear una conexión inmediata y generar el interés de los mejores candidatos, llevándolos a una entrevista más formal con el objetivo de cerrar la selección.
¿Por qué las Empresas Contratan Headhunters?
Las empresas pueden recurrir a una consultoría de selección buscando un headhunter por diversas razones, especialmente cuando se enfrentan a retos como la falta de tiempo. La complejidad del proceso de selección o la dificultad para encontrar perfiles específicos.
Ventajas de contratar un headhunter:
- Ahorro de tiempo: La selección de personal es un proceso que consume mucho tiempo y recursos. Al externalizarlo a un headhunter, la empresa se puede concentrar en otras tareas críticas.
- Análisis profundo: Los headhunters cuentan con un conocimiento profundo de los perfiles más adecuados para el puesto, lo que garantiza una selección más precisa.
- Facilidades en el proceso: La empresa solo necesita realizar las entrevistas finales, mientras que el headhunter se encarga del resto del proceso de selección.
¿Cuándo Es Recomendable Externalizar la Selección?
Aunque cada vez más empresas recurren a los headhunters, hay perfiles que, por su especificidad o nivel de dificultad para encontrarlos, hacen que la externalización de la selección sea especialmente recomendable. Algunos ejemplos incluyen:
- Ejecutivos y altos directivos: La contratación de perfiles de alto nivel requiere una búsqueda especializada y discreta.
- Perfiles técnicos y tecnológicos: Especialistas en áreas como IT, ingeniería, desarrollo de software, etc.
- Comerciales y perfiles de ventas de alto nivel: La búsqueda de perfiles con experiencia en ventas en mercados específicos.
- Perfiles técnicos en sectores específicos: Como climatización, mecánica o ingeniería especializada.
La contratación de headhunters especializados garantiza que estos perfiles difíciles de encontrar sean seleccionados de manera eficiente y efectiva.
Preguntas Frecuentes sobre el Headhunting
Un headhunter se especializa en la búsqueda activa de candidatos, es decir, busca de manera proactiva a los mejores profesionales para un puesto, incluso si no están buscando empleo. Un reclutador tradicional se centra más en gestionar las solicitudes de los candidatos que se postulan para una oferta de trabajo. Los headhunters suelen ser contratados para puestos difíciles de cubrir, como directivos o perfiles técnicos muy específicos.
El headhunting es útil para PYMEs que necesitan contratar perfiles clave pero no cuentan con un equipo especializado de RRHH. Los headhunters pueden agilizar el proceso de selección y acceder a una red más amplia de candidatos, ayudando a las empresas a encontrar los perfiles adecuados sin tener que gestionar todo el proceso internamente.
Los headhunters no solo buscan coincidencias de habilidades y experiencia, sino también la compatibilidad cultural con la empresa. Mediante entrevistas detalladas y evaluaciones de personalidad, analizan si el candidato encajará bien con los valores y el ambiente de trabajo de la empresa, lo que reduce el riesgo de rotación y mejora las probabilidades de éxito a largo plazo.
Aunque contratar un headhunter puede ser más caro que un proceso interno, el costo se justifica por los beneficios que aporta. Los headhunters agilizan el proceso de selección, encontrando candidatos más rápidamente y con mayor precisión. Esto resulta en una contratación exitosa y en la reducción de tiempo y recursos invertidos por el departamento de RRHH, lo que hace que la inversión sea rentable para muchas empresas.
